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稼ぎ時!【決算セール】大攻略!

投稿日:2018年1月31日 更新日:

こんにちわ!

 

中古せどりのリサイクルプリンスこと

リサプリこーやんです☆

 

 

年末商戦と同じく超重要な【決算期】

 

 

さあ2月3月と、せどらーの超稼ぎ時!

企業決算期がやってきましたねー!

 

こーやん的には年末商戦よりも好きな季節です♪

というかリサプリは年末商戦はほぼ参戦しません

だって異常に忙しくなるし・値下げ合戦リスクもありますし

普通に中古せどりやってれば稼げるし年間で一番稼げますからね

 

今回の記事は

 

ただの決算企業のリストではなく何項目かピックアップして

リサプリこーやん目線の仕入れ術も解説しますので

是非じっくりと 読み進めてくださいね(*‘∀‘ o

 

 

 

 

ではまず【決算】とは???

 

 

決算とは➡一定期間の収入・支出を計算し、利益又は損失(損益)を算出することである(Wikipedia より)

 

企業の成績を公の場で発表するわけです

つまりココでの結果でこれまで取り組んできた経営・戦略が

上手く進んでいたかどうかを判断をされてしまうわけですね

 

ここでしっかり売り上げが立っていないと

株主や世間に見放されてしまうわけですね~( ;∀;)

 

その為に企業はこの大事な決算期に

なにがなんでも売り上げを立てて結果を残したいのです!

そして節税の面でも在庫を売り切る理由が出来ます

僕らと同じく基本的に在庫は資産になりますが、

その在庫の中でも『不良在庫』は企業を圧迫するだけです

なので企業は現金として資産を残すために

 

多少の赤字になっても売り切る為に必死になるんです!

 

つまり売り手の赤字価格で仕入れが出来てしまう

大チャーーーーーーンスなのです♪

 

 

 

 

2月の主要決算企業一覧

 

 

では決算期となる企業を確認していきましょう♪

 

2 月決算の企業一覧

・赤ちゃん本舗    ・アピタ     ・アリオ

・イオングループ   ・井筒屋       ・イトーヨーカドー

・HMV         ・ABC マート    ・買取王国

・カインズホーム    ・カーマダイキ     ・近鉄百貨店

・ケーヨーデイツー   ・コーナン       ・ジェーソン

・ジュンテンドー    ・しまむら       ・新星堂

・ソフマップ        ・ダイエー       ・ダイキ

・大丸松坂屋百貨店   ・高島屋             ・タワーレコード

・トレカパーク         ・トレジャーファクトリー   

・西松屋                 ・パルコ              ・古本市場トレカパーク

・ファミリーマート  ・ピアゴ              ・ベイシア   

・ホーマック           ・無印良品           ・ライフ

・ローソン              ・ワンダーグー     ・ベスト電器

 

結構ありますね~(*‘∀‘)

この中でリサプリこーやん的に特に外せないのは

トレジャーファクトリーです

リサプリの大好きな【リサイクルショップ】ですしね

 

 

 

 

トレジャーファクトリーの美味しい「あそこ」とは?

 

 

リサイクルショップである

トレファク(トレジャーファクトリー)は

普段から利益率40%前後がゴロゴロあるのに

この時期は 売れ残り在庫をさらに値引きして売り切ろうとします♪

 

普段はほとんど応じてくれない

値引き交渉も時期的には可能だったりするんですよね 笑

まとめ買いなどするとさらに交渉しやすいですね^^

 

 

ちなみにここだけの話ですが///

 

 

トレファクはお店の壁際や端っこに美味しい高利益商品を置く

あるので隅々までというか『目立たない所を意識 』 して 仕入れをしましょう

 

 

 

 

3月の主要決算企業一覧

 

 

3月の決算企業も先取りしちゃいましょうか♪

 

3月決算の企業一覧

・アプライド       ・イエローハット       ・イズミヤ

・エディオン       ・オートバックス       ・オフハウス

・キタムラ          ・GEO                   ・ケーズデンキ

・コメ兵             ・コメリ                   ・ジャンボエンチョー

・TSUTAYA         ・ナフコ                  ・ノジマ電気

・バッファロー    ・ハードオフ            ・パソコン工房

・阪神百貨店       ・阪急百貨店            ・ビバホーム

・ブックオフ       ・マツモトキヨシ      ・ミスターマックス

・ジョーシン電機 ・スターバックス      ・セカンドストリート

・ゼビオ             ・ZOZOTOWN         ・三越伊勢丹

・ヤマダ電機       ・ヨドバシカメラ      ・ワークマン

 

2 月に続き3 月も注目はセカストオフハウス系列

同じくこちらも利益率40%前後がゴロゴロあるのに

この時期は売れ残り在庫をさらに値引きして売り切ろうとします♪

セカンドストリートなどは10%割引クーポンを利用することで

更なる高利益率を叩き出せます♪

 

必ず事前に準備して挑みましょう^^

 

 

 

 

決算セール仕入れのメインは家電量販店!

 

 

決算期の仕入れは家電量販店の仕入れ強化をすることになります

(というかそれが一番稼げます)

 

この時期にこれだけの決算企業がある中で

なぜ家電量販店がメインの仕入れ先となるのでしょう?

 

 

まず、冒頭でお伝えしたように

企業は在庫の現金化を迫られています

 

決算時に作成するものに「貸借対照表」というものがあります

『資産』『負債』『純資産』を示し財務状況を解りやすくまとめたものです

 

この中で在庫は資産となりますが(資産-負債=純資産)

その資産の中には不良在庫も含まれます

企業にとって全くお金を生まないのが不良在庫です

 

これらを売り切り現金化してそれを投資家に示すことで

次期も『うちの企業は頑張る体力ありますよ~』

ってアピールするわけです 笑

 

そしてその不良在庫を一番抱えるのが家電量販店なのです!

なぜなら家電量販店は一つの商品を大量に仕入れることで

仕入れ値を抑え、他を圧倒する販売価格を提示できるのです

 

それらを大量に売ることで大きな利益を残しています

ですが大量仕入れをした分、やはり不良在庫も必ず発生します

 

しかも 1 種類の商品が大量数残るのです・・・

それはつまり仕入れる僕らからしたら

少品種を大量に仕入れて大きく稼げるチャンス

 

 

 

 

 

企業として仕入れをしているので

そのお店では在庫が二つしかなかったとしても

同系列の多店舗には残っている可能性が大です

必ず他店在庫も確認してもらいましょう^^

 

この時期だけは、どのお店も大量仕入れを大歓迎してくれます♪

 

 

 

 

決算セールで利益を重ねる最重要テクニック

 

 

はい! 答えは簡単です

必ず値引き交渉をする!!!!!

 

 

これだけです でもやり方を間違えると・・・

終わりですー(*´Д`)、、、 なので!

値引きのテクニックを教えちゃいましょう♪

 

 

 

その① 交渉金額を決めておく

 

仮に Amazonで販売するとして

『いくらで販売するのか?』を決めたうえで

『いくらで仕入れたらどれくらいの利益になるのか』

これを交渉前に必ず決めておきましょう

 

そのうえでこの価格まで下げれたらOK

というボーダーラインを 決めておけば、

希望する金額にハッキリ答えがあるので

店員さんの提示した額に対してアタフタせずに交渉が出来ます

この時期は店員さんも暇ではないのです

答えを先に提示するのも大事な交渉術となります

 

 

 

その② 店員さんを精査する

 

これは家電量販店に良くあるルールですが

店員さんによって値引きできる上限額が違います

基本的にはお店での立場が上に行けば行くほど

その権限は増加します なので間違っても

アルバイトのような人には話しかけないでくださいね^^;

堂々としていてそれでいてアナタが話しかけやすい

そんな店員さんを選びましょう♪

 

 

その③ ポイントはいりません

 

ポイントはあくまでポイントです

次回その店で仕入れをしなければ

不良在庫と一緒ですよね 必ず最後の一押しで

「ポイントはいらないのでその分の値引きをお願いします」

そう丁寧に交渉しましょう

 

 

 

その④ 在庫をすべてほしいと伝える

 

売り切ることが出来ると確信した商品

出来る限り仕入れきってしまいましょう

他店舗からの取り寄せや倉庫から

在庫を見つけてきてくれることも多々あります

そして何より大事なのは「このお客さんは太い客だ!」

そう店員さんに記憶していただくことです

決算期が終わってもお店と良好な関係を作る大チャンスですね♪

 

 

 

その⑤ 実は雰囲気作りが大事

 

最後になによりも大事な事は「笑わせること」です

相手も人間です。

殺伐とした空気では上手くいく話も上手くいきません

敢えて隙を見せるとか笑顔で話を聞くとか、

ジャブ程度にギャグを言ってみるとか 笑

これは冗談のようで一番のテクニックだったりします^^

 

 

 

 

4月の仕入れはどうすればいいの????

 

 

この時期とにかく気にしてほしいのは

 

決算期に仕入れた商品をササッと売り切ってしまいましょう!

いわば型落ち品が多いんです、新商品の登場などで

売れ残りリスクを負う場合もありますから

そのリスクを負うくらいならばサクサク売り切っちゃいましょう♪

 

在庫は借金って思いましょうね( ;∀;)o

 

 

 

さて!決算時期は年末商戦と並ぶ

せどらーにとっての最重要チャンスです!

しっかりと準備(資金面も含む)することで

利益に直結するのがお分かりいただけたかと思います。

 

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ではでは!

 

 

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